Προγράμματα εκπαίδευσης πωλήσεων
Όταν οι πελάτες καλούνται να πάρουν σημαντικές αποφάσεις αγοράς, διατρέχουν έναν κύκλο απόφασης. Το μοντέλο του Κύκλου Αγοράς δείχνει τα διαφορετικά στάδια που βιώνουν.
Έχοντας διερευνήσει τι κάνουν οι επιτυχημένοι άνθρωποι των πωλήσεων σε κάθε ένα από αυτά τα στάδια, αναπτύξαμε μία σύνθεση προγραμμάτων εκπαίδευσης πωλήσεων που το κάθε ένα είναι αυτόνομο αλλά μπορεί και να αποτελέσει μέρος μίας σειράς προγραμμάτων.
SPIN® Δεξιότητες Πώλησης – SPIN® selling
Αναπτύχθηκε, εμπλουτίστηκε και τελειοποιήθηκε από δεδομένα έρευνας. Το SPIN® χρησιμοποιείται από κορυφαίες ομάδες πωλήσεων σε 28 χώρες.
Στρατηγική μεγάλων, σύνθετων πωλήσεων – Account Strategy for major sales
Βασισμένο σε έρευνα πάνω σε πώληση σύνθετη, με έντονο το στοιχείο του ανταγωνισμού, επηρεασμένη από πολλούς παράγοντες και με μεγάλο κύκλο, αυτό το πρόγραμμα διεισδύει στη ψυχολογία των στελεχών πωλήσεων που ξεχωρίζουν.
Διαπραγμάτευση – Negotiation
Βασίζεται στη μεγαλύτερη μελέτη δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης και είναι ένα μοντέλο διαπραγμάτευσης που εμβαθύνει πραγματικά.
Διοίκηση δυναμικού πωλήσεων – Salesforce management
Ένας Διευθυντής Πωλήσεων μπορεί και πρέπει να έχει πολλούς ρόλους και ικανότητες: πωλητής, με στρατηγική σκέψη, ηγέτης της ομάδας του και «πρεσβευτής». Όμως τα περισσότερα από τα παραπάνω είναι πολύ διαφορετικά από όσα μέχρι πριν από λίγο καιρό έκανε ένας νέος Διευθυντής που απλά πουλούσε.
Πειστικές παρουσιάσεις πώλησης – Persuasive sales presentations
Αυτό το προχωρημένο πρόγραμμα παρουσίασης ενσωματώνει τις δεξιότητες πειθούς και τη ψυχολογία του αγοραστή με τη νέα έρευνα για το πώς αντιδρά το κοινό στα διαφορετικά στυλ παρουσίασης.
Coaching
Ένα πολύ πρακτικό πρόγραμμα που βασίζεται στην αρχική έρευνα της Huthwaite. Εστιάζει τόσο σε συμπεριφορικές δεξιότητες – ώστε το coaching να επικοινωνείται αποτελεσματικά, όσο και σε διαγνωστικές δεξιότητες έτσι ώστε οι σωστοί άνθρωποι να καθοδηγούνται να κάνουν τα σωστά πράγματα, στο σωστό χρόνο για να έχουν το μεγαλύτερο δυνατό όφελος.
Εργαστήριο SPIN® Marketing – SPIN® Marketing Workshop
Το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί ώστε να δίνει στο Marketing την ίδια γλώσσα, τεχνικές αναλύσεις και δεξιότητες για ικανοποίηση αναγκών, με μία αποτελεσματική ομάδα πωλήσεων.
SPIN® Coaching
Το σεμινάριο SPIN® Coaching απευθύνεται σε Διευθυντές/ επιθεωρητές/ προϊσταμένους πωλήσεων που έχουν ολοκληρώσει την εκπαίδευσή τους στο σεμινάριο SPIN® και έχουν ως στόχο να αναπτύξουν τις δεξιότητες SPIN® σε υφισταμένους τους.
Τεχνικές αποδοτικών συσκέψεων – Meeting skills
Τα περισσότερα στελέχη αφιερώνουν ένα σημαντικό μέρος του χρόνου του σε συσκέψεις. Είναι όμως αυτές πάντα αποδοτικές.
