Προσέγγιση που βασίζεται στην έρευνα

Μέσα από έρευνα στις πωλήσεις, μελετάμε και βελτιώνουμε τη συμπεριφορά στην πώληση περισσότερα από 30 χρόνια.
Από τη διαχείριση μεγάλων πελατών μέχρι την απλή συμβουλευτική πώληση και σε όλες τις πιθανές συνθήκες και καταστάσεις πώλησης που μπορεί κάποιος να φανταστεί , διαθέτουμε μία βάση δεδομένων που ξεπερνάει τις 40.000 συναντήσεις πώλησης όπου έχουμε απομονώσει και καταγράψει τα χαρακτηριστικά των συμπεριφορών που διαφοροποιούν τους επιδέξιους από τους μέσους πωλητές.
Ο τρόπος που η Huthwaite προσεγγίζει την εκπαίδευση πωλήσεων δε βασίζεται στη θεωρία αλλά ούτε και σε προσωπικά βιώματα κι εμπειρίες. Βασίζεται σε έρευνα κι έχει αποδείξει την αξία της  μέσα από την πράξη και τις πραγματικές συνθήκες της αγοράς. Το ότι «στηρίζεται σε δεδομένα» είναι η βάση όλων όσων κάνουμε και αυτό έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών μας. Επίσης αξίζει να σημειωθεί ότι η έρευνα μας δε σταματάει ποτέ. Ξεκινάμε κάθε χρόνο νέα πρότζεκτ προκειμένου να διερευνήσουμε νέες περιοχές συμπεριφορών πώλησης και δε σταματάμε να μαθαίνουμε και να γινόμαστε καλύτεροι.

Αποτελεσματικότητα στις πωλήσεις

Οι περισσότερες από τις δεξιότητες που συνδέονται με την αποτελεσματικότητα στις πωλήσεις, είναι διαδραστικές. Όταν πουλάμε, πείθουμε, διαπραγματευόμαστε ή κάνουμε παρουσιάσεις, δεν κάνουμε τίποτα άλλο από το να επικοινωνούμε.
Κάποιοι σίγουρα επικοινωνούν ευκολότερα και καλύτερα από άλλους.  Το επίμαχο όμως ερώτημα είναι «τι είναι αυτό που κάνουν διαφορετικά και τους κάνει αποτελεσματικότερους;»  Η Huthwaite έχει δαπανήσει 30 ολόκληρα χρόνια απαντώντας αυτό το ερώτημα. Μέσα σε πολλές και μεταξύ τους διαφορετικές συνθήκες πώλησης και διαπραγμάτευσης, η δουλειά μας έχει κυρίως επικεντρωθεί σε τρία σημεία:

• Πώς κατανέμουν οι επιτυχημένοι άνθρωποι τον χρόνο τους στις εργασίες που διαχειρίζονται;
• Σε ποια θέματα επικεντρώνουν;
• Ποιες συμπεριφορικές δεξιότητες χρησιμοποιούν για να έχουν επιτυχημένο αποτέλεσμα;

Μέσα από τη δουλειά μας έχουμε απομονώσει και καταγράψει τις δεξιότητες-κλειδιά που βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα κατά τη διάρκεια συγκεκριμένης αλληλεπίδρασης. Για παράδειγμα, παρατηρώντας πολλές διαπραγματεύσεις και αναλύοντας τα δεδομένα που έχουμε συλλέξει, γνωρίζουμε πού διαφοροποιούνται οι επιτυχημένοι διαπραγματευτές.

Αυτό το ονομάζουμε μοντέλο επιτυχίας: το πρότυπο συμπεριφορών με τις περισσότερες πιθανότητες για ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα.

Αν επιθυμείτε περισσότερες πληροφορίες για τη Huthwaite, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας.